Katılımcı Profili
- İş yaşamında müzakere sürecini yaşamış ve halen içinde olanların ya da yaşamın kendisinin bir müzakere olduğuna inanan herkesin katılmasının yararlı olacağı seminer günümüzde müzakere alanında kullanılan birçok kavrama de açıklık getirecektir.
Hedeflenen Sonuç
- Kişileri, Müzakere Yöntemleri üzerine eğitim almaya iten nedenler nelerdir? Belki, hâlihazırda kötü bir müzakereci olduğunu düşünmektedir. Belki en başından başlamayı arzu etmektedir. Belki de öğrenecek bir şeylerin olduğunu ve ihtiyatın akılcı bir yaklaşım olduğu kanısındadır.
- İş hayatında iyi müzakereci olarak bilinen insanlar, özel yaşamlarında da iyi müzakerecidir. Unutmayalım: Müzakere yaşamla ilgilidir ve yaşam müzakere ile ilgilidir.
- Bu seminerin amacı, katılımcılara Müzakere ile Pazarlık arasındaki farkları göstermek, Kazan-Kazan yaklaşımının ne olduğunu ve ne zaman kullanılacağını anlatmak, Müzakere sürecinin adımlarını ve nasıl yönetileceğini belirlemek, Müzakere stratejilerinin belirlenmesini göstermek, Müzakere hilelerine, nasıl tanınacağına ve nasıl karşılanacağına ilişkin yaşamsal ipuçları vermektir.
Eğitim İçeriği
- Müzakere Nedir?
- Neden Müzakere Ederiz?
- Kendimizi, İş Arkadaşlarımızı ve Hasmımızı Tanımak
- İki Müzakere Yolu
- Kazan-Kazan Kavramı
- Kazan-kazan Üzerine Konuşmak
- Hazırlık Safhası
- Strateji ve Taktikler
- Müzakerenin Yönetilmesi
- Tek Kaynak Alıcı ya da Satıcı Durumu
- Mahkumun Çıkmazı Oyunu Üzerine Yemek Sohbeti
- Müzakerenin Sürdürülmesi
- Hileler ve Savuşturulması
- Müzakerenin Sonlandırılması
- Sürecin Gözden Geçirilmesi
- Uygulama
Sertifika
- Eğitim sonunda katılımcılara GLOBAL ALLIANCE ACADEMY tarafından “Müzakere Yöntemleri Eğitimi Katılım Sertifikası” verilecektir.
