Katılımcı Profili
- Satış becerilerini geliştirmek isteyen; yeni bakış açılarıyla yetkinliklerini genişletmek isteyen tüm satış personeli ve satış yöneticileri bu eğitime katılabilir.
Hedeflenen Sonuç
- İnteraktif olarak gerçekleştirilen bu eğitimde katılımcılar, satış aşamalarının her birinde olaylardan etkilenen kişi olmaktan çıkıp olayları öngörüp buna uygun stratejik yaklaşımlar gösterme becerisi kazanacaklardır.
Eğitim İçeriği
- Proaktiflik nedir?
- Çok çalışmak mı, akılcı çalışmak mı?
- Rakip, ürün ve piyasa bilgisinin güncel olarak takibinin önemi
- Telefon görüşmelerinde proaktif yaklaşım
- Birebir müşteri ilişilerinde proaktif yaklaşım
- Müşteri ihtiyaçlarının teklif vermeden once analiz edilmesi
- Müşteri ihtiyaçlarının müşteriyle birebir görüşme esnasında analiz edilmesi
- Satış Sonrası müşteri takibinde proaktif yaklaşım
- Kişisel hedefler
- Etkin zaman yönetimi için Covey Matrisi
- Günlük, haftalık, aylık ve yıllık hedefleri doğru belirliyor muyuz?
- Kişisel hedefleri tutturmada SWOT analizinin önemi
Sertifika
- Eğitimi başarı ile tamamlayan tüm katılımcılara GLOBAL ALLIANCE ACADEMY tarafından, “Proaktif Satış Stratejisi Eğitimi Sertifikası” verilecektir.
