Katılımcı Profili
- Tüm satış ekibi yöneticileri ile satış etkinliğinde bulunmak için yetkinliklerini geliştirmek isteyen herkes bu eğitime katılabilir.
Hedeflenen Sonuç
- Satış ekibi içinde yer alan personelin yetkinliklerinin daha üst düzeye çıkarak performanslarının artması hedeflenmektedir.
- İnteraktif olarak gerçekleştirilen bu eğitimde müşterilerin önceliklerinin ve ihtiyaçlarının daha etkin biçimde analiz edilmesi, satıcının ikna becerilerinin daha ileri düzeyde geliştirilmesi sayesinde yüksek verimlilikte bir satış etkinliği yakalamaları sağlanır.
- Eğitim sonunda, katılımcılar yapılan uygulamalı çalışmalarla edinilen teorik bilgileri içselleştirmiş ve pratikte kullanabilir hale geleceklerdir.
Eğitim İçeriği
- Satış nedir?
- Satış Yönetimi neleri kapsamalıdır?
- Satış sürecinin aşamaları nedir?
- Satış Ekibinin en etkin biçimde oluşturulması
- Satış gücü belirleme kriterleri
- Satış ekibinin yapısı nasıl olmalıdır?
- Satış Yöneticisinin görevleri nedir?
- Satış personelinin görevleri ve nitelikleri ne olmalıdır?
- Ürün, Pazar ve rakip bilgisinin önemi
- Kurumsal vizyon ve misyonu anlamanın önemi
- Verimli satış etkinliği için gerekli adımlar nelerdir?
- Satış elemanlarının seçimi
- Satış elemanlarının eğitimi ve motivasyonu
- Satış elemanlarının denetlenmesi ve değerlendirilmesi
- Satış elemanlarının ücretlendirilmesi
- Müşteri ihtiyaçlarını saptama ve satın alma psikolojisini anlama
- İkna becerileri, güzel konuşma ve diksiyonun önemi
- Beden dilini doğru kullanmanın önemi
- Kişisel İmajın önemi
- Satış kapama stratejileri
Sertifika
- Eğitimi başarı ile tamamlayan tüm katılımcılara GLOBAL ALLIANCE ACADEMY tarafından, “Stratejik Satış Yönetimi Sertifikası” verilecektir.
